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经过疫情的洗礼 你可以更好的一瞥家软独角兽的

发布时间 : 2020-10-14 13:52    点击量:

独角兽这个词经常出现在各行各业,但是在软装行业没有一家企业能和独角兽的观点相匹配。家装行业本身就是一个1000亿元规模的市场,打造一个几十亿美元的企业并不难,但在软装市场,孵化过程真的很痛苦。

看家居行业的规模,根本就没有这个东西。只有欧派、索菲亚、顾佳等少数上市公司估值能达到10亿。

上半年行业洗牌后,不是高起点,也不是独占企业,生存空间非常艰难。2019年至今,家居行业还有待挖掘的黄金点,其重心是整个家居。门行业的大部分公司都把战略眼光放在了清水产房的软硬装扮上,却没有针对现在大量交付的精装房市场有针对性的战略思路和架构。

但传统家装行业难以渡过难关的主要原因是无法提供全程服务,不创造场景让消费者体验。

抛开独角兽的观点,我们更应该关注的是,在势能和疫情的冲击下,企业如何在转型升级期顺利转型,找到自己的突破口。让消费者真正为企业的产品买单,展现领导力,向行业发展孝心,期待更多岳麓家园、乐平、顾佳等企业早日进入独角兽领域。

长期来看,前期可以思考一下精装房市场,做好战略部署,人才会走得更远。而具有整体交付能力的企业,必须具备基础安装、硬装配、整体供应链整合性强,能够整合移动家具、壁纸、窗帘等一系列软产品。为消费者提供从设计到购买到交付的更新体验场景,以更具成本效益的方式创造新的消费模式,人才有了成为行业独角兽的突破机会。

20世纪的爆发不仅让大多数品牌濒临破产,也让消费者对自己的生存状态有了新的思考和认知。在生活的巨大压力下,消费者懒得加班熬夜,但在生活中,他们不是盲目消费,而是倾向于选择可以省事、省力、省时的服务。我不想费神去选择,筛选,决定,更注重疫情后空间的使用和体验。

在家居软装行业,有先进结构理念的公司很少。阿里投资平躺试水,住家集团成立岳麓家园,为精装房市场开启一站式家居软装解决方案。家庭实验建立了独立的软装商店,这是在家庭领域叠加的不同实验。但这种叠加对企业整体实力要求很高。

平躺更倾向于线上资源整合,全家类还是有局限性的。岳麓家园虽然依托住家集团强大的供应链基础,拥有各类产品整合和一站式服务,战略眼光也看着精装房的蓝海,但成立时间还短。如果能继续深度整合线上线下业务,就能重构软装家具的新业态。未来很可能成为第一个独角兽品牌。

家居行业需要低频,产品是耐磨品,行业流动成本越来越高,所以所有品牌都必须面对客户价值和消费频率的提升。依赖单一产品或垂直链接的品牌会越来越难。

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